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夹缝中的华为Mate 30如何翻身?

2019年10月09日 15:51 来源:未知 手机版

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从来没有一款手机会像Mate 30一样,会面临那么多压力。

在国外,它迎来了至暗时刻。

Google先是禁止其GMS安装,等于绞杀了华为大部分海外市场的机会,但尚可以手动安装GMS框架。最近Google甚至已经将Mate 30从其Saftynet设备列表中删除,堵住了华为安装GMS的最后一个机会。受此影响,Mate30系列确认将退出中欧市场,包括德国、波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、奥地利、列支敦士登和瑞士在内的8国消费者无法购买。

“这一幕,让华为在慕尼黑的发布会,显得无奈而又悲壮。”

受此影响,华为手机在欧洲的份额下降明显。根据Canalyst数据,华为手机从去年第二季度的22.4%下滑至今年的18.8%。三星则借势从33.9%上涨到40.6%,拉大了与华为的距离。如果没有这么一出,华为预计将在欧洲市场追平甚至超越三星。此外,小米也有所获益,与其在国内销量下滑相比,在欧洲市场销量同比增长40%,成长很快。

华为不得不把大部分注意力重新放在了国内,并携大部分市场火力倾泻入场,华为Mate 30系列(以下统称:Mate 30)就像一颗发射的导弹,带着提升销量的任务来了。

1、搅动市场的鲶鱼

华为Mate 30系统的推出,把接近年底的手机市场搅动了。它像一剂催化剂,一方面是激发了大家的购买欲。据余承东透露,铺货三小时,全网销量已经超过百万台。另一方面则是勾起了同行的“羡慕嫉妒恨”。手机市场下行,华为还在“吞噬”它们在不多的市场份额,一增一减,一高一低,同行的确心焦害怕。

它们对华为的忌惮已经从口头上变成了实实在在的“惊吓体验”,并逐渐形成一种无名的情绪,一点即爆,就欠触发。这在“环绕屏”有没有用的争论中得到印证。先是余承东调侃小米MIX alpha环绕屏没用,然后卢伟冰立刻高调反击华为保时捷设计是嫁接国外名牌,不恰当虚抬物价。期间,引得网友群嘲小米:你有货么?此外还顺带普及了保时捷和保时捷设计之间的关系,让卢伟冰一时无语。

这个过程值得回味,尤其是网友的反应,不能说他们站在了华为一边,至少说明在逐渐离小米而去。数据也能说明问题,IDC数据显示,在国内市场,小米市场份额从2018年同期的13.9%下降到11.9%,同比下降19.3%。在国内头部5大手机品牌中,它的跌幅最大,就难怪卢伟冰会对余承东的调侃反应如此激烈。反应的现实则是在国内市场,小米OV苹果四家逐渐招架不住华为咄咄逼人的市场策略,有些力不从心。

著名分析师郭明琪(专门爆苹果的料,准确度极高)就预测过华为未来的市场表现,他声称在2020年,华为在国内的市占率将达到38%,未来更会达到50%。

与其预测接近的还有国金证券。在其提供的8月份的销售数据中,华为达到38.57%的增量市占率。而小米在8月份的销量排行版里只有一款K20 Pro以不到60万的销量位居销量20强版尾,同时,这个报告以“小米疲态尽显,难止销量下滑趋势,红米支撑销量”评价小米。用意颇深,很有一种小米独立难支,英雄难在的叹息。高通也说,华为的表现过于抢眼,挤压了小米OV的空间。

与它们的疲态相反,在国内市场上,华为一边做高调卖高端手机,还能一边收割市占率。

以智能相对论看,这种景象有深层次的原因。一是市场开始转向。在手机整体下行的大趋势下,消费升级的用户却在制造小气候,不仅有单品的升级需求更有购买高端手机的群体意识。与有些手机越便宜越不好卖形成强烈的对比,手机市场的新节奏正在形成。

二是用户对手机功能的需求在增加,对功能增加带来的体验提升更愿意付钱。于是市场上形成两种消费氛围:低端机随便买,高端机买开心。

这个“花钱买开心”即是当下主流消费群体的消费习惯写照,由此带动技术、消费习惯、市场氛围三者合力重新塑造手机市场的面貌。

2、制造性价比

表面上,Mate 30不算便宜,起价3999;Mate 30 Pro起价达到5799,这个价格已经跟苹果iPhone 11重叠。

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