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有头有脸的互联网平台都开始卖保险了

2019年09月12日 15:13 来源:未知 手机版

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互联网时代,言必称流量,如何实现流量变现也成为各大平台必修课,广告、理财业务相继涉足,随着人们保险意识的提高,保险业务也逐渐为各大“有头有脸”的平台看上。

从早期把线下保险业务直接搬到线上销售,到场景类保险、理财类保险在互联网流量平台崛起,再到如今一些互联网平台开始尝试销售长期复杂的健康险、寿险、年金险业务,互联网保险业务不断演变,转化难度不断加深。

其背后的逻辑的是,随着中国人口红利派生出的互联网流量红利逐渐消失,过去那种瞄准一个领域,即可跑马圈地、简单粗暴发展的时代一去不返,互联网产业也开始进入存量时代,需要在泛流量中进一步挖掘精准流量,并深耕细作,寻求更深层次的流量变现。

在销售简单的理财产品,包括股票、基金以及理财类保险之后,互联网平台最后一步销售的一定是长期价值型的保险产品,这类产品虽然转化难度大,频率低,但单价高、利润率高,无论是对于平台还是对于保险公司来说,都更有价值。

在这种逻辑之下,可以看到无论是泛流量平台,还是精准流量平台,都已经开始对于长期价值型保险产品的发力。

*不完全统计数据

01?泛流量红利见顶,转向深耕细作

过去20多年,伴随着中国人口红利的逐步释放,中国互联网产业蓬勃发展,涌现出了一大批各式各样的互联网平台,而基于流量变现的需求,这些平台中的很多几乎都将销售保险作为了重要的业务布局。以几种较为常见的互联网平台为例来说明:

内容平台

这一类平台包括很早就成立的门户网站,包括网易、搜狐、新浪等等,虽然随着移动互联网的普及,这些门户网站逐渐沦为“传统产业”,但在市场上仍是不容小觑的存在;也包括相对细分的东方财富、同花顺等等,主要面向股民;当然,更包括近些年崛起的今日头条等新型内容聚合平台。

百度、搜狗等作为搜索引擎,也可将其归类为内容类平台。

可以看到,这一类互联网平台几乎是最早试水互联网保险的,例如新浪、网易,作为中国最早成立的互联网公司,很早就开始试图依靠自身流量销售保险,其中新浪已经拿下保险中介牌照;而东方财富、同花顺等作为面向股民的内容平台,也都已经拿下了保险中介牌照;今日头条对于保险业务也倾注了相当的热情,2018年成为华夏保险经纪的单一股东,保险平台已经上线。

搜索引擎中,百度在保险领域也投注颇多热情,其曾试图通过和安联保险、高瓴资本发起成立名为“百安保险”的互联网保险公司。未果后,2017年9月份,其还通过全资子公司百度鹏寰资产管理(北京)有限公司入手一张保险经纪牌照——黑龙江联保龙江保险经纪有限责任公司。

社交平台

以微信、微博为代表的社交平台在移动互联网时代崛起,并成为国内用户活跃度最高的社交网络平台,在流量变现的过程中,也将保险等金融产品作为重要突破口之一。

这其中,聚合了强大支付功能的微信尤其积极,微信背后的腾讯已经先后涉足多家保险公司以及保险中介公司,包括两张中介牌照,微民保险代理、腾诺保险经纪;三家保险公司,众安保险、和泰人寿、香港英杰华人寿。

公开资料显示,截至2019年6月,微保小程序月活用户达2900万。

电商平台

相对于内容平台以及社交平台,电商平台天然具有鲜明的销售属性,销售保险更是理所应当。这其中,依托于淘宝、天猫的蚂蚁金服首屈一指,其除了入股众安保险,还投资了国泰保险、信美相互,此外手中还握有一张保险中介牌照——蚂蚁保保险代理有限公司。

公开资料称,蚂蚁金服保险服务平台成立于2015年,其保险事业群团队已超过200人。截至去年年底,用户通过蚂蚁金服保险平台获得保险保障近200亿单,全年线上理赔超过40亿笔,且已同100余家保险机构深度合作。

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本文标签:平台 互联网 流量 保险公司 销售

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