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“中原时尚之都”的求变之路

2019年10月09日 15:59 来源:未知 手机版

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> 服装设计师吴玉婵

 河南商报记者张郁/摄

 河南商报首席记者李兴佳

 本土设计土壤贫瘠、人才外流、大IP屈指可数、设计新秀缺少舞台……针对这些郑州服装设计师群体正遭遇的困惑,来自个体、企业、行业协会以及政府、媒体的努力已经在路上。

 设计师群体如何自我造血?外界力量如何输血?又如何用原创作品讲好郑州品牌故事?

 要生存还是要理想

 除了设计土壤贫瘠、人才外流,这些设计师还面临着要生存还是要理想的抉择。

 “不是每一个设计都会被市场所接受,它是我充满设计情怀的作品,但太过艺术并不符合消费者的需求,人家跟我说太跳脱、穿不出去、常人无法理解……”以上是一名设计师的吐槽。

 马三毛也曾在艺术和商业的间隙中困惑过。最早,他的工作室以私人定制为主。但他逐渐意识到,定制是命题作文,需要揣摩客户的心思来创作,时间久了,他产生了一种深深的逆反心理和疲惫感。

 “不想取悦于人,只想取悦自己。”当重归自由创作后,他把自己作为设计对象,以自己的穿衣理念来进行个人IP的打造。再后来,他开设了第一家实体店,逐渐明白了“我不能把衣服给人就不管了,我要让人们知道怎么穿更好看”,“成熟设计师关键在于控制力”,他逐渐在市场和自我中寻找到了最佳平衡点。

 王胜杰刚进入社会时,拿着作品去参加展览,总会被要求这里改一下、那里改一下,以符合市场的审美。她对钟爱的款式会格外坚持,但在多次碰壁后,也慢慢摒弃了一些夸张的设计。

 原创品牌“漫之秀”负责人司漫说,绝大部分原创品牌一开始都有着很清晰的定位和风格,可是如果推向市场时遭遇冷落,为了活下去,就只能先向市场妥协,出现风格偏离,待客群积淀和资金积累达到一定量时,再重拾原创,这就是创始人的曲线圆梦路。

 变革1砍掉代理商,直面终端

 事实上,在自我和市场的两难抉择中,不少服装品牌创始人会倒向后者。过程和方法也不尽相同。

 国内服装大牌比如李宁,也经历过一些摇摆。因为无法直接感知消费者的心理及变化,李宁一度出现定价过高、俘获不了年轻消费者的状况,陷入连年亏损的窘境。后来,李宁在市场和设计中取得了一定的平衡。它增加直营店比例,打造集购物、健身、社交为一体的线下体验门店,这就让李宁的设计理念直接触达终端,让消费者与品牌产生连接,从而在懂消费者喜好基础上生产好产品。

 与李宁的思路一致,郑州一设计师品牌创始人吴小莉(应受访者要求为化名)正在砍掉代理商,目前只剩5家代理商。她认为,因为中间渠道商的介入,终端的情况无法直接反馈到品牌商和厂家。砍掉代理商后,她将增加客户体验感,走F2C(厂商到消费者)模式。

 这样的代价就是,近两年因为战略调整原因,吴小莉的品牌销售额出现下滑,这是战略调整期必然出现的阵痛。砍掉代理环节后怎么做?吴小莉准备在各个城市招聘合伙人,对方出场地、人工等,厂商负责培训、督导、提供货品并参与选址。这样,厂商能够每天看到最真实的销售数据。

 2

 植根中原文化,打造“郑潮”

 一些个体也在发力改变郑州设计土壤不够肥沃的现状。他们的做法是做IP、卖创意、创潮牌,从厚重的中原历史文化积淀中汲取养分。

 李宁借助“国货之光”战略,与红旗汽车、人民日报等联名跨界,发扬光大了国潮概念,并从低谷重回巅峰。

 独立设计师马三毛,主打的也是国潮概念,只不过他将这个潮牌融入了本土文化,起名为“郑潮”。

 masanmaomao“郑潮”系列服装使用二七纪念塔与郑州二字为主设计元素,单单二七塔的图案就画了一周。这个灵感曾在他脑子里过了一个月,才慢慢有了完整思路。他认为“郑潮”代表了他对郑州的情感释放,代表着这个城市新青年的独立、自主与潮流态度。10月22日的郑州国际时装周上,“郑潮”全系列服装将在郑州国际时装周闭幕式上首发。

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